La d'Anita Castellar fa el seu viatge a la indústria de la joguina com a llicenciadora i empresari. Durant molts anys, Anita ha modelat una carrera exitosa en llicències, convertint-se en un jugador clau per connectar les estimades propietats intel·lectuals (IP) amb fabricants i consumidors per igual. A través del seu negoci de consultoria, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, Anita ha transformat innombrables marques en noms familiars, treballant al costat de grans empreses com Disney, Lucas Films i Hasbro. Aquest estudi de cas explorarà les estratègies, els coneixements i l'experiència que Anita ha adquirit per ser una figura destacada en la indústria de llicències de joguines.
Coneix l'Anita Castellar
Anita és la fundadora i CEO de la seva empresa FanGirl Consulting and Brand Management, LLC, especialitzada en llicències i entreteniment. L'Anita i la seva empresa funcionen com a agència d'intermediació on treballarien amb el llicenciant o amb un llicenciatari. Ajuden a establir acords entre tots dos o en nom de cadascun, segons la situació. Depenent dels desitjos del client, han de parlar-ne, treballar amb aquesta visió i després dir, d'acord, això és el que podem fer per a vostè i el seu negoci. Utilitzant informació com ara conjunts d'habilitats específics de cada part i una llista de desitjos proporcionada, entre altres ofertes financeres, Anita tanca un acord entre les dues creant una empresa més forta.
Com va néixer "FanGirl Consulting and Brand Management, LLC"?
El viatge d'Anita a la indústria de la joguina va començar amb la seva llicenciatura en gestió empresarial, amb una concentració en negocis internacionals, al Canisius College de Buffalo, Nova York. Després d'acabar els seus estudis, va començar a treballar als parcs temàtics de Disney, on ràpidament va avançar en les files. Durant la seva estada a Disney, es va submergir en la indústria de l'entreteniment i les joguines, aprofitant els amplis recursos de la companyia, inclosos fabricants, dissenyadors i desenvolupadors de productes, per conèixer les complexitats del desenvolupament de productes i la narració d'històries.
El 2009, Anita va passar a treballar amb Hasbro i Lucasfilm, on va aprofundir en la seva comprensió de la part de màrqueting de la indústria. A Lucasfilm, va assumir el paper de gestora de llicències per a línies dures, centrant-se en la concessió de llicències i jugant un paper fonamental durant l'adquisició de Lucasfilm per part de Disney. Després de cinc anys a Lucasfilm, Anita va tornar als parcs temàtics de Disney, on va contribuir a les estratègies de mercaderies i productes, perfeccionant encara més la seva experiència en la indústria.
Després de gairebé una dècada de treballar amb les pel·lícules de Disney i Lucas, es va preguntar què passava? L'Anita ja havia treballat en tants projectes i tenia molta experiència en el sector, així que quan es tractava, al seu marit se li va ocórrer la idea de crear la seva agència de llicències, ja que ja té l'experiència i la pila de contactes professionals a la seva disposició. Anita havia mantingut relacions estretes amb antics llicenciataris de Lucasfilm. Sovint fins i tot buscaven el seu consell per renegociar llicències o resoldre problemes, destacant la seva influència constant i la confiança que havia generat en la indústria. Els seus diversos contactes amb la indústria, acumulats al llarg dels anys, van proporcionar una base sòlida per a aquesta nova empresa.
Anita opera com a corredora a través de la seva empresa, FanGirl Consulting and Brand Management, LLC. La seva agència ofereix un enfocament flexible, treballant amb propietaris de marques (llicenciants) o fabricants (llicenciataris), i de vegades amb tots dos. La seva funció consisteix a negociar acords i facilitar associacions d'èxit, aprofitant el seu ampli conjunt d'habilitats i coneixements del sector. Quan treballa amb els seus clients, col·labora estretament amb ells per entendre els seus objectius i perfeccionar la seva visió.
Com tramita Anita Castellar els seus acords de llicència?
Quan un fabricant vol col·laborar amb una marca-coneguda o compatible, navegar pel panorama de llicències pot ser un repte. És aquí on entren en joc Anita Castellar i la seva agència, fent d'intermediaris entre el llicenciant (el propietari de la marca) i el llicenciatari (el fabricant).
L'Anita comença fent una-consulta en profunditat amb el fabricant (el titular de la llicència) per entendre els seus objectius, la visió i les necessitats específiques de l'associació. Ella utilitza aquesta informació per presentar al fabricant una marca escollida (el llicenciant), utilitzant una plataforma d'introducció. Si la marca escollida està en la idea i li agrada el que ofereix el fabricant, Anita sol organitzar una reunió preliminar amb el propietari de la marca (el llicenciant) per presentar el seu client, el fabricant. Després d'aquesta introducció inicial, el fabricant (el titular de la llicència) i el propietari de la marca (el llicenciant) participaran en noves discussions per finalitzar l'acord de llicència.
L'objectiu principal d'Anita i la seva agència és facilitar una associació fluida i exitosa, assegurant el camí més ràpid cap a un "sí" i una col·laboració perfecta entre el propietari de la marca i el fabricant.
Quins són els errors habituals a l'hora d'escollir llicència d'una marca?
Anita assenyala moltes de les trampes a l'hora de llicències. Una d'elles és assegurar-se que la marca val la pena obtenir una llicència. Quan els fabricants busquen una marca per obtenir una llicència, han de mirar les dades que poden donar suport al risc que assumiran amb la llicència. Han de mirar dades com ara si la marca té un nombre suficient de seguidors. Hi ha una demanda pel seu producte o un de nou? Quines són les dades demogràfiques dels clients? Els clients poden permetre's el producte d'una marca? Totes aquestes són preguntes habituals que es passen per alt quan es tracta d'escollir una marca per a la llicència.
Un altre aspecte important de la llicència és assegurar-se que l'estètica del fabricant i de la marca coincideixin, perquè els fabricants han de casar els seus objectius per al seu negoci amb les marques amb les quals es relacionen. Moltes vegades ha vist fabricants associar-se amb marques que no s'ajusten a la seva estètica i només xoca amb altres marques amb les quals treballen. quan els fabricants passen per alt aquest aspecte estan malgastant recursos per intentar encaixar correctament aquesta marca a la seva empresa. '
També cal tenir en compte els costos ocults, no només en el sentit monetari sinó en els recursos. Un dels aspectes més passats per alt són els costos ocults associats amb la plantilla i la demanda. Exemples d'Anita, que els llicenciants sovint requereixen actualitzacions periòdiques, com ara previsions trimestrals i informes de col·locació minorista. Això vol dir que necessiteu una estructura d'equip que reflecteixi la del llicenciador, amb funcions dedicades de gestió de productes i negocis per gestionar la comunicació, les aprovacions i les possibles revisions de manera eficient.
Un altre cost ocult és la prova de productes, especialment quan es tracta de productes per a nens. Els llicenciants poden requerir proves específiques abans que els productes es puguin enviar, i aquestes proves s'han de dur a terme en laboratoris autoritzats, afegint-se a les despeses. No tenir en compte aquests costos de prova pot afectar significativament la rendibilitat del producte.
A més, quan s'intenta diversificar per obtenir llicències, Castellar defensa la idea de treballar amb persones que tinguin un nivell similar al vostre, per exemple, si sou fabricant i sabeu que potser no teniu els fons o les facilitats per a una IP gran, només hauríeu de començar amb IP més petites. "Comença Petit per fer-te gran" ~ Anita Castellar
Consells i experiència d'Anita Castellar
Una vegada el seu cap li va dir a l'Anita Casteller que posés el seu producte en perill de ser comprat, així que constantment explicava a la gent, què és i on el poden trobar. La lliçó que se li va ensenyar va ser fer arribar els noms dels seus productes/serveis perquè poguessin circular pel mercat.
Aprofitar les xarxes socials com a mitjà de màrqueting. Les xarxes socials només fan créixer el trànsit en aquests llocs és enorme i si podeu obtenir anuncis o fins i tot col·laboracions amb influencers, aquesta és una estratègia de màrqueting que pot aportar molt trànsit al vostre negoci.
